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地推是什么?看看用户怎么说

众所周知,地推因互联网而火,也因互联网而浮躁,且因互联网而重新定义,从APP到公众号,从实体经济到电子商务在广告主看来,地推似乎是时下不可避免的车轮战。然而,对于用户而言,多数知其表面未知其里!地推到底是个什么东西呢?今天小编就以用户的角度来给大家说说地推那些事。



“见过派传单的兼职,未见过如铁军般的地推”  

真正烧钱砸地面推广的,规模确实可以用一骑骑铁军的声势来形容,前有百团大战,后有出行之争,如今又是得外卖者得天下。国内商业及推广的本质,在于一家独大,而一家独大的核心,在于最短的时间内占领用户。所以,你可能依旧或惊叹或嗤之以鼻于这种阶段性的规模浪潮,但不得不承认,这依旧是有钱人的玩法,也是最有效的玩法。 

 “从好奇看热闹,到司空见惯”

现如今要引起路人的注意,可谓是成本节节高,与几年前团购时期已不可同日而语,加上越来越普及的推广创意,昔日的创意也已是今时的日常。所以,想当初看到一众游街人群,扬着品牌旗帜,那一惊一乍的一声吼,你看前方人头攒动,迫不及待地也趋之若鹜。对于用户而言,那种好奇的感觉,现在越来越少了,心声便是:如今不是我不凑上前去,而是我就渐渐不好奇了。 

 “有趣的地推,无趣的地推人?”

有趣未必有高的转化率,但低的转化率则肯定与地推的执行相关,它可以是人的因素,也能是形式的缘故,现今行业上充斥着各种乏善可陈的地推形式,比如,平庸的总是千千万万类似,而有趣的人和事,却总凤毛麟角。而这里有另一种区分,即未必互联网巨头那些铺天盖地的推广效应就能反推证明他们创意的高山仰止,这种现象只能说明他们大部分原因是以量取胜。 

 而真正有趣的地推,它可能小众,但深入人心,至少,这种凤毛麟角会让可能越来越无趣的地推行业多一些有调调的律动,或许,于每个行业而言都如是。

“有点low的赔本赚吆喝,有点酷的街头互动”  

如何界定low和酷,对于用户而言,估计没有泾渭分明的区分概念,只有分时期粗浅的直观感受,当普罗大众还未被地推疯狂洗过的阶段,一个定点摊位的拉客推广,都是城市错落有致的活动乐趣,但当被地推肆意席卷过的互联网商业格局下,每一个线下的推广延伸,同样的形式,都会渐渐显得乏味无比,好看的东西重复一千遍一万遍,谁都会腻。反之,什么叫酷,你可以理解成创意,但别把它实践成奇葩,而核心是,可能跟风,但不要总跟风。

“地推的路在哪里?”  

核心只有一点:别老想着骗用户。  

互联网过了那个膨胀期,营销推广也过了对应的盲目期,有些产品,是注定要被淘汰,体验不好注定被OUT,别妄图相信成为爆款的一夜神话,现如今,理清的回归,或许会让整个行业显得不像从前般繁荣,但这至少是个摒弃糟粕的阶段。  

如果你是广告主,如今的地推,依旧会帮你找到用户,或许用户不会非常多,至少没有你想象中的多,但你要渐渐关注质而不是量,特别对于最大群体的中小广告主。如果你是渠道商,那么,你可能要比你的客户更懂用户,或者这样说,客户所认知的用户图像,是垂直扁平的,而作为渠道商的你,则需要对自己手中的资源、场地有个宏观立体的各行业用户图像。  

而这种逻辑观念,是能直接匹配不同类型产品的用户,而以上,是地推如今该如何搞懂用户的准则,或许也是那条路的所在。

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