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19年淘宝地推刷单市场的现状深度剖析

电商圈里的店主基本都清楚,每逢三月必被抓,黑色三月是很多电商人心中永远的痛,尤其是对于以销量为重要参考因素的类目来说,更加如此!

今年从2月27日开始,很多类目的商家陆续出现降权,到3月初达到一个小高潮。

这次主要清查的对象有新品上新、数据异常的爆品、以及地推的商家。

对于线上SD平台,淘宝打击一直都是很强的,准确来说,这次315前的打击,淘宝还没有给这些线上平台下死手,只是稍微打击数据确实很过分的商家;因为如果同时向线上平台下死手、地推下死手,必然导致整个商家体系有所动荡,引发商家端强烈反弹。

如果淘系平台的整体数据还可以,不大会影响上半年平台整体的GMV的话,预计3月中旬到4月初会有一波专门针对线上的大打击。

今天主要给大家分享下地推为什么会在这次打击中出事,总体来说,电商地推的体量远没有线上平台多,而且问题账号也肯定没有线上平台多,从反作弊系统的稽查纬度而言,整体来说肯定更安全一些,为什么还是出事情了呢?

1、社会影响的负面

很多商场竟然直接有淘宝刷单这样的广告牌,更有甚者,甚至于在杭州的商城超市旁都看到这样的景象,像下面这图一样,太没有底线,严重影响了淘宝的口碑声誉。

2、315的到来

315的到来,据可靠消息,如果不打击,可能会上央视,这个影响就更大了。

3、问题地推的蔓延

问题地推、假地推太多,淘宝的稽查纬度很容易抓出这些订单。

地推的前世今生

其实,电商地推最早是在2016年下半年开始,当时部分讲师带领一些商家私下开始做,后来发现这种玩法效果非常好,慢慢拓展开来。

整个2017年,尤其是下半年,在平台放单的基本上必死,老客户玩法模式逐步失效,商家们逐步开始接受地推模式;2017年年底,淘宝意识到有电商地推存在,在2017年12月中下旬进行了一轮打击,基本上把扫码模式、关键词卡位与卡首屏模式的地推干掉了绝大部分。

2018年,整个电商地推开始盛行,这个时候也是群魔乱舞的时候,随便几个人搭一个草台班子就号称可以做地推,乱象丛生、到处都是各种陷阱与欺骗,各种包赔、难以想象的超低价地推都出来了;虽然有不少商家经常被抓,但是因为不少商家确实利用地推挣到了钱,导致更多商家相信,比如说我们有一个商家就是因为2018年一年都没有被抓,挣了将近8000万。所以即使很多商家地推被抓了,还是很相信这种方法,商家们还是感觉自己会找到信得过的地推服务公司。

2018年8月开始,当时搜索反作弊系统已经能够查到传统的这些群魔乱舞的地推维度了,只是迫于下半年GMV压力,不敢打的太严重,除非那些问题明显的地推才会被抓;2018年双12,尤其是年货节前后,搜索反作弊系统针对地推启动一轮小规模打击,这个时候有一波商家被抓,只是快过年了大家没有感觉。

2019年2月到3月,基于我上面说的社会影响、315报道等原因,反作弊系统直接启动,很多还蒙在鼓了的地推公司全部倒下。广州的一家地推公司,2月中旬还有100多人上班,到3月9日的时候包括他们老板就只有13个人了,所有服务店铺全死。不少地推公司甚至直接关门,微信号注销不干了,反正大家也找不到他们。

其实,真正的电商地推早已不是大家想的这么简单,早已进化到2.0,甚至地推3.0版本的时代了。只是很多商家不懂,还认为这个是很简单的劳动推广事情。

没有足够的管理能力、足够的规模体量、良好的分配体系、精确的操作逻辑与算法、以及对电商平台的足够了解与预知,怎么可能不出事。这本来就是一个猫抓老鼠、老鹰捉小鸡的故事。猫和老鹰在不断优化,老鼠和小鸡一直维持原样,必死无疑。

地推三大骗局

很多商家之前不了解所谓的电商地推,在这里给大家普及下电商地推的三个最大的骗局。

01

价格低还降权包赔

所有商家都希望看到这样的字眼。最近有一篇“上千卖家累计被骗3000万、淘宝代运营坑过你吗?“的文章很火,所有的骗子代运营都会给你最好的承诺,甚至承诺你一年包卖多少销售额,一交钱后全变了,真正正规、有规模的代运营公司,没有一家敢承诺包销售额、包有效果的。

很多商家看到上面的降权包赔广告很放心,我可以很明确告诉大家,凡是打类似这种广告的,你店铺不出两个月必死,能活两个月已经是万幸了,真出了事情,要么那个人跑了、联系不上了,要么他核算下,感觉可以稍微赔你一点,反正他有一万种理由回复你,甚至根本不理你。

给大家讲一下他们的财务核算逻辑,他们200元以内收你15元、16元一单,招商人员至少挣2员一单,也就是他们自己收到价格13员一单;让业务员做1托6,就是一个消费者同一时间买6单,相当于一个消费者为他们创造78元收入,他们在外包给各种小个体,告诉他们35元包杆,各种小个体再去让业务员找消费者,给消费者10来块钱的礼物,再给业务员18元,再自己挣7元。

一个消费者做6个链接如果还有各种要求、真的搜索关键词肯定不行,30分钟都搞不完,怎么办,直接关键词二维码、关键词搜索卡首屏,这样块得多,成本才合适。但是肯定会死,对他们来说无所谓,再赔你这么多单就可以,也就是说他无论如何都至少挣78-35-35=8元。况且他们通过各种手段自己也可以招募,商业模式就撑得下去了,我也赔偿了你,你还想干什么?

我就知道有非常多的地推公司、还有一些所谓的电商学院,都是这么玩的,他们不管商家死活,也不怕名声搞臭,反正我价格低,死了一波商家,还会有其它商家来,这种做法实在是太恶心了。

作为商家,你要的是包赔吗,你要的是安全才对,所以一定要谨防这种包赔的;正规的公司他的运营成本、机制、体量绝对撑不起包赔,因为只要一包赔,他们就必须降低要求、降低质量、缩减工作人员,一分价钱一分货,作为商家大家都应该懂这个才对!

02

百分之百安全

这句话是所有商家都想听到的,明知是自欺欺人还非常喜欢听到的承诺。

你坐飞机、坐高铁、开车能百分之百安全吗?你过马路能百分之百安全吗?

前文我已经说过了,这就是一个猫和老鼠的游戏,如果谁能够说自己百分百安全,绝对骗子!

所有的安全程度,都是基于规模效应、系统管理、分配算法、平台敏感信息获取等多维度考量的。

经过这个黑色三月,已充分证明搜索反作弊系统已经能够抓到这些群魔乱舞的低端玩法地推,其实从去年下半年开始,很多问题地推、假地推基本上1个月内、最长不超过3个月就会被抓,只是当时大家没有感觉,没有像这次这样这么集中。

03

我们价格超优惠、保证都是地推的

有一波人,他们向商家保证是地推,还说一单只要13块,商家也可以打电话给客户确认。

其实呢,他们是接了商家的订单后,一部分放到自己的鱼塘或专门的平台做,一部分随便做做地推,这样利润高;更有甚至全部放到鱼塘或平台做,提前跟所有的用户商量好,如果商家打电话过来,直接给商家回复,我们是在马路上见到的之类的。

真这么低的价格,怎么够成本?招商人员要挣钱、组织者要挣钱、各地的业务员以及业务员的头头要挣钱、还要给消费者钱,是不是感觉成本怎么算都不对,那就肯定有问题。

其实骗局还有非常多,这个以后有时间再整理下,分享给大家。电商地推远没有大家想的这么简单,绝不是一个草台班子就可以随便做成的,虽然听起来简单,但真正专业化操作,至少有24个不同的纬度需要严格注意,同机多号问题、关联人员问题、WIFI管理问题、500米基站问题、支付宝转账问题、关键词搜索问题、账号问题等等。

对于2019年的电商地推,我预测大量的问题地推、骗子会露出原形,因为反作弊系统能够很容易抓到他们;但依然会有一些没有下限的人会继续出来行骗,不在乎商家死活,骗完一波商家后实在骗不下去了就不做了;当然也会有少部分真正有价值、有核心技术的地推呈现出来。因为从反作弊系统稽查的纬度而言,地推单比线上平台单能够被抓到的纬度更少,总体安全性更高。

总体来说,2019年真正的技术性地推还是会比较安全,客观上它也是目前市场上非常少的确实能够规避搜索反稽查的方法,对于很多千人千面比较弱的类目来说还是有效果的;部分技术性地推玩法甚至还可以逐步精准化人群,这个确实比较难得,对很多类目的商家来说应该都是不错选择。

不过由于真正有核心技术的地推价格必然不便宜,对于大部分商家而言是用不起的,所以2019年最多到下半年,整个电商地推行业就会慢慢弱化,成为少数商家才玩得起得边缘产品。

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电商不容易,写这么多,希望给大家一个小的参考,谨防上当受骗!

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