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晚熟7年淘宝感悟总结及做店思路解答

各位派友大家好,时间一晃,又有一个多月没在派代分享心得了。最近看了很多书,看了很多做互联网行业的朋友的感悟,总结的不错。适用于淘宝。分享给大家:思路决定出路,格局决定结局。人贵自知,选择大于努力。自知:如果有罗永浩在,锤子手机就永远不会成,失败就是一个必然。他不具备办企业的特质,他的长处可以去做自媒体创业方面,仅此而已....但是他偏偏觉得自己很牛逼,可以做一家媲美苹果的公司....所以,他最终的结果就是一个悲剧。选择:罗永浩做手机手机行业萎缩了,做空气净化器那年天气特别好,刚开始做电子烟,整个行业上315了。这也是晚熟做淘宝一直强调的问题。选择大于努力。(当然不是叫你不努力)有的时候你抉择的失误,换句话淘宝话说,你选品的失误,砸再多钱也是等于零。
废话不多说,直接进入今天的分享环节,最近派友的问的比较多次的问题,在这里我以答问的方式分享晚熟做店思路给大家。(经验)
问题1:春款流量为什么一直起不来,是不是天气的问题?
问题2:为什么产品点击率一直上不去,做了几十张车图了?
问题3:收藏加购明明很好,每天Shua单,补单,直通车几千几千的在开,搜索没有提高反而在降。
问题1.春款流量为什么一直起不来,是不是天气的问题?
用几张图片来解释,大家会更清楚的明白。

随便挑选了一个流量还算大流量的春装词(春款外套女),看了过去90天的展现量变化图,发现展现量是越来越高,中间有波动和天气波动有关,但是不大。整体展现量已经起来了。

以这个词从过去一年的展现量数据来看,到了4月下旬展现量开始下跌,(以此类推,大家看看夏款大流量词从什么时候开始提高展现,提前布局夏款)开始推夏款,当然根据当年天气,气温情况而定(应季性产品)。

以上面3张图回答问题1,如果你是在付费推广正常推的情况流量起不来,那么你款式原因占百分之80.天气原因百分之10.推广或者其他原因只占百分之10.(前提是你推广不是胡乱来的情况)同行春款已经起来了,款式垃圾果断换款。 (PS:推款之前一定要先确定这款能不能推)
选款就不用晚熟教大家了吧。可以批量测款,也可以单独建计划多款一起测,出价出到能拿到你想要的展现量为止,然后看点击率,收藏+加购,每个类目的数据不同这个不深入说了,以前的帖子晚熟有讲过。有不清楚的晚熟下面给个传送门:
选款问题请参考晚熟之前的选款帖:
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选款帖
http://bbs.paidai.com/topic/1176811
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问题2.为什么产品点击率一直上不去,做了几十张车图了?也用几张图片来解释。
做过的1个类目的高点击率图:图1:


首先问问你自己,你的图片拍出来有没有体现产品的质感和卖点。买家痛点有没有把握住,吸引眼球的问题有没有到位。大家看图1,地板革的产品。从图片上第一步吸引你的就是厚度,体现的很好,卖点用文案阐述的清晰明了,点击率不高才怪。(刚开始作图模仿同行高点击率图适当的差异化加上有噱头的文案)。
换个类目解释-----
-图2
换个类目解释------图2:
换个类目解释------图2:
大家从图2就能看出排名靠前的基本都是差不多的拍的已经很好的图片了。你想异军突起,要么在这种图片上比他们拍的更好,文案设计的更好,要么就选择差异化。类似图3:

当然差异化是最好做的,也是做难做的,做的好可能一下点击率就上去了,做的差可能连展现都拿不到,这就需要给为看官去各个类目看不同的高点击率寻找灵感,(ps:还可以参考晚熟之前的作图帖子:)
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作图帖:

http://bbs.paidai.com/topic/1115926
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问题3:收藏加购明明很好,每天Shua单,补单,直通车几千几千的在开,搜索没有提高反而在降?
这个是最简单的问题。在你店铺没出现任何违规扣分情况下,转化和流量上不来。2个问题:1.人群2.产品自身转化差。现在淘宝越来越重视坑位产出的占比。去年地推黑搜就是利用刷坑惨的方式来爆搜索。
人群问题我们直接可以通过测试人群加高溢价人群来拉回人群,这里只讲产品问题,大家自己店铺什么问题可以自己看晚熟帖子判断一下或者来咨询晚熟,以下是晚熟做的2个店铺:

这个是一个C店小类目。直通车在前期推新品的时候花费多一点,现在稳定一天一千多一点。
流量虽然不多,但是转化很稳定。利润也很可观。
用这2个店铺的直接数据直接回答了问题3,选品出了问题还硬砸,亏了很多钱,流量死活起不来。
实操:讲了太多次,每个人都不一样。我就一笔带过了。
一般是多计划多款推广,一个款做7-8个计划很正常。

每个计划的作用不一样:
1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。
2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本
3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索
4.精准计划为了提高投产比,通过成交词让店铺标签化
5.品牌计划是为了做一批品牌词,高客单的东西,品牌词转化都会比较好,蹭一些大牌的流量
优质人群优化也是直通车优化里不可或缺的一步:
高投产高点击的优质人群对于拉动自然也起很有作用,对于标签人群的圈定是很有用的。
如果之前没看过晚熟实操帖的朋友,请下转
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实操思路帖:

http://bbs.paidai.com/topic/1562841
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用我看过的一句话总结问题3:中国电影票房排行榜top2分别是战狼2和流浪地球,都是吴京的作品,谁能想到以前的武星起家的吴京能走到现在这个程度,小时候看的太极宗师,想当年杀破狼时候吴京还算是三线徘徊,那时候同级别的赵文卓现在还在三线外...从八字来看大运到了,其实吴京只做对了一件事:顺势而为!!!中国在崛起,软实力民族精神民族自信也急需崛起,电影质量又控制的好,全民自发传播,选择大于努力1000倍在这很好的体现出来...雷军作为中国互联网祖师级的人物一直耿耿于怀的一件事就是没有跟上每一波红利的顺势而为,只有小米做到了...雷军创办的投资公司叫顺为...顺势而为,整个世界的顺势在哪里?中国的顺势在哪里?本行业领域的顺势在哪里?...一个人的能量是很有限的,从肉体来说,换算成汽油能量,也就是跑几百公里罢了...但是假借众人之力之能量就可怕了...人的能量和天地伟力比起来什么都不是,但是能假借天地之力就可怕了...修道的最终奥义也一定是天人合一借天地之力,至于翻云覆雨拨云见日呼风唤雨是绝对可以实现的...顺势而为,希望大家能在猪年都能做一头扶摇直上的飞猪...顺势的选择大于努力1000倍!!!

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