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明明在推广,但淘宝直通车却没展现是什么原因?

案例店铺:女装店铺,标题、主图啊等等,都优化好了,之后投放直通车了,却没效果。


这种情况并不少见,很大程度就是词的问题,找不到好词,自然没展现。

所以今天就教大家针对上面那种情况,如何合理选词,既要有效果,又不会花钱太多。

一、找词

首先我们所找的关键词一定要符合宝贝本身的属性,要求商家对自己产品了解的非常到位核心卖点关键词是主要选词,然后适合产品的关键词的各个方向都应该在我们的考虑范围之内,然后本身就要有展现。例如上面的店铺,做连衣裙的,依照产品属性去延伸,当然不要延伸到连衣裙打底之类的,因为我们现在都是讲究精准人群。

1.生意参谋找词


生意参谋除了市场行情里的选词助手可以找关键词,还有一个单品分析可以提供一些关键词,点击品类----返回旧版---单品分析,就可以看到关于该宝贝的关键词效果分析,这里的关键词不多但是很精,这些关键词都是自然流量来源主搜关键词,可以看到点击还不错,因为店铺本身权重不是很高所以没什么转化,但是后期把这些词加入到直通车投放培养起来,对宝贝自然搜索权重提升会有很大帮助哦。

2.淘宝搜索下拉框

无论是PC端还是无线端,下拉框推荐关键词都是曝光率很高的词,更符合买家搜索习惯,尤其是无线端用户可能看到下拉的词就会点击,输入产品词,找那些跟自己相关性好的关键词去投放。


3.系统推荐词

直通车后台推荐的关键词是根据你账户历史情况来进行推荐的,一般来说比较符合自身的推广,但也得筛选。因为系统推荐词就包括热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标等等,我们就根据自己想要的指标去对关键词进行排序。

比如在推广前期主要以转化率为主,这时候就不要按照展现指数去排,把关键词按照点击转化率排序,同时兼顾展现指数数据,选择展现指数居中,点击转化率较高的关键词;如果是推广爆发期,那么就按照展现指数排序,选择展现指数高,点击转化率在均值以上的关键词。

点击正在推广的宝贝---添加关键词,就可以看到!


二、选词

一个计划可以有200个关键词,但前期我们只需要20-30个就足够了。因为我们的目的是引进精准流量,让付费带动自然搜索流量,所以一方面没有那么多的精力去调试所有选词,另外这么多的关键词会拉低店铺权重的。

经过上面的方法,我们可以现在直通车的流量解析里看一下关键词的展现,再去投放直通车。一般5000以上的展现就比较适合投放直通车。


三、调整。

因为精准流量要求关键词与产品相关度极高,相关度高的长尾词不仅能让每次点击都带来相应的价值还可以使质量分在短时间内提升,权重也会得到相应的提升。所以我们等当数据稳定了以后再去调整,加大词热词,能保障大词热词的初始质量分不会太低,ppc也能接受。

这个时候你就会发现你的词基本分3类。

1.高点击高转化高收藏加购:这就是潜力词,重点关注然后挖掘它更大的潜力,看排名提高出价,把它放到更靠前的位置上,爆发更大更多的流量!


2高收藏加购低转化:这种词需要观察。我们首先改变匹配方式,把匹配改为精准匹配去操作。

选中这个词,然后点击修改匹配方式!


一般会出现两种情况,一种情况是精准匹配烧车转化会非常高。另一种情况是即使把匹配改为精准匹配操作转化还是非常低甚至转化为0,如果这样的话就删除吧!

(一般低于行业平均转化一丢丢的词最让人头疼,我们把这样的关键词提升排名去观察,一般来说这样的词提升排名以后转化都会变高的。)

3.没转化没收藏加购:没啥好说的,管它质量分什么十分不十分的,删吧!


那么当你这样操作以后,可以保证说前期的数据都是优质可参考的,不会出现没展现的情况。然后你就对于优质关键词加大投放引流,养分,提升权重。后面可以适当的增加一些热门关键词,获得更多的展现机会。

当质量分稳定以后,开始加入大词热词去打造爆款,这时候加大词热词比较容易控制也能看到效果,获取更多的流量。
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