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淘宝运营论店铺层级的重要性,还在第一层级的你没流量太正常了!

店铺的层级有多重要?

如果你和资深的运营接触过,或者接触过店铺做得非常好的卖家,你就会发现,他们经常关注的最重要的一个点,就是店铺层级。

店铺层级是什么呢?

我们在生意参谋首页的右边,可以看到你的店铺的层级,而且也可以看到店铺层级是如何划分的。

店铺层级的标准是按照类目划分的。每个类目的每个层级的标准都是不一样的。


按女装类目来讲,

第一个层级为0-6444元,

第二个层级为6428-8.9万元,

第三个层级为8.9万-42.8万元,

第四个层级为42.8万-158.5万元,

第五个层级为158.5万-487.3万元,

第六个层级为487.3万-1429.6万元

第七个层级为1429.6万元到更多…

这个数据很清楚,店铺层级是按照店铺的营业额计算的。计算的时间为30天的自然日,什么意思呢?不是按照1月2月3月,一整月算的,而是从昨天开始往前推30天,简单来讲就是最近30天的成交额的数据。


所以你的店铺每天的成交额会决定你的店铺层级会更高或者更低。

那店铺层级有什么用呢?用处就大了。

因为对于淘宝来讲,整个平台的流量非常多,所以这个流量分配是个很大的问题。比如有女装类目,男装类目,女鞋类目,男鞋类目,有3C数码类目,百货类目 等等等等 需要先从这些大类目进行分配流量。

比如整个平台有1亿个流量,女装类目分配30%,男装类目分配20%,女鞋类目分配10% 等等。

淘宝需要先把类目的流量分配好。

类目流量分配好了之后,如果我们分析女装类目的话,整个的女装类目分配到了3000万的流量。女装类目下有300万个店铺。那每个店铺再怎么分配流量?

我经常提到的一个淘宝的核心,淘宝看中的不是什么点击率,转化率,也不是销量,永远只有一个,就是成交额。所以淘宝要分配流量永远都是从成交额开始的。


说到这里,我们明白了,店铺的层级到底是用来干嘛的。

简单的来讲,你的店铺层级越高,我给你分配的流量就越多。

那么女装类目的3000万个流量,300万家店铺分为,7个层级,那淘宝会不会按照平均比例来分配呢。每一个层级的分配比例为100%

7=14.28%,会这么平均分配吗?

显然不是的。

层级越高,分配的流量比是越高的。

淘宝是这么分配的。比如,

第一个层级,分配2%

第二个层级,分配3%

第三个层级,分配5%

第四个层级,分配15%

第五个层级,分配20%

第六个层级,分配25%

第七个层级,分配30%

在这里我们就知道,虽然女装这个类目市场特别大,流量特别多,但是你在第一个层级的时候,你要与很多跟你一样在第一层级的店铺瓜分女装类目仅有的2%的流量。

注意,你一定要想明白,第一层级的店铺数量永远比第二层级的店铺数量要多。层级越高,店铺的数量就越少。但是层级越高,淘宝分配的类目流量比例越高。

这就是为什么层级越高,店铺获取到的流量越高的原因。比如第七个层级,类目分配的流量最多,而且店铺数和其他层级比起来是最少的。

好,再跟大家讲一个大部分类目的流量突破思路,大部分的类目,特别是女装这些大类目,你会发现在前三个层级下流量虽然在上涨,但不会上涨到一万两万的级别,但上到了第四个层级了之后,你会发现,流量上涨的速度可以说是井喷式的。第三到第四个层级是个节点,是个突破。

总结一下啊,按照以上的淘宝规则,新手一定要明白,你的店铺成交额是关键中的关键。早点脱离最低层级是你获取更多流量的最好的方法。
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