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淘宝地推:直通车推广设计图有多重要

我们做淘宝店运营的时候面对三围数据和实力不相上下的对手店铺时,直通车和产品的图片吸引力就显得非常关键,当我们的点击率低,销量上不去的时候,应该审视一下图片的吸引度,是否描述到位,是否具备一览无遗。接下来进淘电商淘宝代运营来跟你们分析一下关于直通车和产品图片的优化。

1、车图优化

淘宝代运营认为优化图片一个要点就是要学会找不同,先去了解竞品的图片是什么样的,把排名前几页的主图还有车图都去分析一下,然后再对自己的创意图片进行优化,图片体现主要优于其他竞品的卖点,教你们一个小招,可以去其他竞品详情,看他们的中差评,这些都是买家不满意的点,如果你的产品能避免这些缺点那就是你产品绝对的优势,把这点优势在车图上体现出来,你想点击率能不高吗?

车图不要跟宝贝首图重复,测试不同图片产生点击率的效果,还有就是车图的文案也很重要,图片整体要突出产品本身,产品图片要占到图片的四分之三,然后就是问题的补充说明,可以是赠品信息,也可以是店铺活动信息,这些能让买家被促销吸引,从而去形成点击。制作突出卖点还美观大方的图片并不容易,可以选择省油宝创意优化功能,几十套模板可供选择,调整很方便,更容易的制作高点击图片。

2、多图测试

我们都知道用直通车测图效果还是很棒的,后台最好四张创意做满,用轮播方式去测图,最好是推广标题不要有太大差异,主要测试不同图片的点击效果,每一张图片要测试一周左右,点击稳定后才能确定图片的好坏

从数据上我们很明显的看出差距,也许很多图片我们认为好的点击率其实并不高,淘宝代运营认为这就说明图片不要以你自己的思维方式去考虑,用数据说话最实在,买家的需求才是我们的最终目的,经过测试逐步淘汰点击率低的图片,后期就可以用优选的方式去投放

3、测图需要注意的

测图其实很简单,但还是有人做的不好,为什么呢,因为其实测试也是有一些注意点需要调整优化的,测图期间转化并不高,但是我们要花费尽量少的费用尽快完成测图,测图我们需要注意几点:

①保证一定量级的点击量,如果点击量太少,我们看到的点击率是很有偶然性的,这个参考的意义其实并不大,最好保证点击在一千以上,这样数据才比较稳定,我们所获得的点击率也是很有参考价值的,在一定访客的基础上才能根据点击率去判断车图的好坏,如果点击量不多那么就要尝试加价,获取更多的展现

②投放平台要侧重无线端,pc的访客很少,直通车投放也主要测试在无线端的表现,无线屏幕小一定要注意图片的清晰度,还有字体字号一定要在手机端能看清楚;设置好投放时间和地域,测图我们可以不全时段投放,选择流量较高的时段,还有点击成交较好的地域,当测试好图片之后我们再全时段推广,因为创意图本身也是有投放时间权重的,投放时间长获取展现的机会也多,测好图后点击较高的图片开启全时段就会有较好的投放效果

③但是图片测试出高点击之后,我们也不是一直就这一两张图片投放下去了,随着推广的推进,创意图也是要跟进优化的,因为好的图片竞争对手回去模仿,然后就是消费者对同一事物长时间会有审美疲劳,现在测试出的点击率高的图片不代表点击率会一直好下去,这要我们跟美工隔段时间就要沟通,想想更好的创意。

④在设置好计划后,我们还可以根据不同的推广关键词去有针对性的,做不同推广效果图,不同关键词可能面对的人群不同,他们对产品的需求点也会有差异,投其所好图片的点击率才会更高,有些类目也可以尝试下白底图,比起过于花哨的场景图,有时候白底图更能吸引点击。

进淘电商淘宝代运营关于直通车图片和产品图片的优化就介绍到这里,当店铺点击率不高,销量低的时候,要全方位去检查哪些地方做得不够好从而尽快做出调整。

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