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现在做淘宝如何去推广?新手卖家必看

首先要理解为什么要去做推广?

千里马之所以能成为千里马,那是因为伯乐发现了它;人才之所以被称为人才,那是因为他的才能被发现并且利用了起来。淘宝店铺中的产品也一样,只要被人发现之后,才能知道这个产品到底好不好用,因此,一个好的产品,好的店铺,缺少不了推广。


推广的核心是点击率。

只有提高了点击率,才能提高顾客购买的可能性。拿直通车来说,直通车的点击率越高,质量分的得分就会越高,从而降低点击单价。钻展也是一样,点击率越高,点击单价越低。

那如何提高点击率呢?

我们可以把自己作为一个真实的顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些地方?是质量、价格、品牌还是颜值,又或者是其它方面?然后把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。

在推广的过程中,观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。

流量成本越来越贵怎么办?

答案是:在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价。通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率。

猫店该如何去做推广呢?

直通车:初期开业只推广品牌词和品牌产品词,这些关键词非常精准,直接出高价抢占每个关键词排名的第一名和第二名,几天后评价点击价格只需要鸡毛,转化率也非常高。

钻展:没有玩钻展之前,听说钻展非常烧钱,而且很难见到效果。玩了钻展之后才发现,钻展是旗舰店必不可少的推广利器,结合DMP和全景洞察等工具的使用,ROI利用达到3以上。

除此之外,淘宝客也是非常好的一个推广渠道。

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