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电商淘宝直通车上10分,最重要的3个因素!建议收藏

大家好,我是淘宝地推,一个苦逼的电商运营。

直通车上10分,除了上次文章讲过的直通车账户基础分的影响,其实最重要的是这3个因素:

电商淘宝开店,影响直通车上10分,原来是这些

创意质量分
相关性
买家体验


那我来一个个详细讲解,这些是什么意思,并且我们应该如何的去优化这3个因素,才让质量分上10分拿到高权重的分数,以达到降低ppc的效果哦。

第一,创意质量分(推广创意近期的关键词的动态点击反馈)

影响创意质量分最重要的因素,当然是图片的点击率了,只要你的点击率能高于行业,那你计划权重能很快的养起来的。关键词行业点击率可以在直通车查看到(工具-流量解析-数据透视),所以推爆款之前,必须测图,测出一张点击率和行业可以媲美的创意图哦。测图具体操作在下面链接。

优化建议:先好好的测出一张高点击率的图吧。(没有这步操作和测试,你养分是不可能养起来的哦)


第二,相关性(关键词与宝贝类目,属性及文本等信息的相符程度)

相关性最主要包含了以下3个方面:

a,类目相关性

关键词的所属类目,比如外套,上衣,连衣裙等。产品也有产品的类目,所以你要保证你的关键词和你产品的所属类目是一致的。


b,属性相关性

品牌属性:七匹狼的产品就不能用优衣库的品牌词。

季节属性:春夏秋冬请别混淆了。

人群属性:男,女,老,少都有区分。

只要这三个属性都用对了才是正确的。

c,文本相关性

直通车计划里所添加的关键词完整的出现在某一个创意标题之中,这样就算达标。

比如:你添加的关键词有,女童裤子,女童裤子春秋,女童裤子春秋新款,这时候你的创意标题只需要有女童裤子春秋新款,那你这几个词就都是相关性满格的。


相关性是静态的,不能说养几天就可以养起来了,只要我说的这些你都对了,那相关性这边肯定是满分的。

优化建议:宝贝放对类目,属性编辑要正确,创意标题要含有添加的关键词。

第三,买家体验(根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分)

影响买家体验分最强的当然是购买,也就是转化率,然后是收藏加购,页面停留时间,咨询客服,访问深度,查看评价,晒图等等。


买家体验的影响因素有非常多,因为产品的款式,销量,价格,图片美观,服务等等都会影响到该产品的转化率哦,所以这就体现了我们打爆款之前测款的重要性了,经过测试的款式肯定是更受消费者欢迎的,这样的款转化率肯定是不会太差的,那我们才能在买家体验中拿到高分,而且产品的转化率就决定了我们这个款能不能做大,能不能赚点钱了。如果还不知道怎么测款的,可以看下我原来写的测款步骤哦,链接在下面。

优化建议:重点优化转化率,收藏加购还有访问深度。这个需要从产品上,服务,等等方面去入手了,毕竟把这些优化好了,产品也才能卖好。


最后我来点小总结,也是几句建议:

我们不追求满分,我们追求满格。(有时候有些关键词一直都是9分,上不去10分,可能是行业的点击率太高了我们跟不上,或者我们的点击量太少了,导致分数上不去,这个时候也不强求一定要10分才可以开始推广,因为如果等我们10分的时候,可能已经来不及了,毕竟打爆款对季节性的产品来说,时间就是金钱。)


质量分好不好主要还是看出到首屏的预估价格(10分只是开始哦,其实质量分是没有上限的啦,可能别人的10分和你的10分是不一样的,只是大家都显示10分而已,重点关注你平均点击单价的价格是多少和行业平均点击单价的对比看相差大不大,这个才是看权重的好办法。)


养分不是一上来就搞点击率,先有产品基础,把相关性做到满格,然后在点击率上赛跑,最后在买家体验上下功夫。(所以养分之前,必须给款式进行测款,然后测图,有好款,有点击率高的图片,你才能轻松的养分,要不然就是在浪费钱和浪费时间哦,没有高点击率的款,你怎么开车,都开不起来的。)

质量分优化不是最终目的,目的是把ppc控制在合理的范围内再去加大推广。(比如服装,季节性明显,如果你晚一点时间推广,可能就赶不上别人了,所以ppc能接受,就可以加大推广了,边推广,边优化,这样时间节奏才来得及。)

我是淘宝地推,一个天猫运营,感谢您的阅读,希望您可以点赞评论转发支持下,谢谢。

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