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淘宝天猫店铺层级划分和直通车推广策略

淘宝和天猫的店铺根据近30天内支付金额和占比的不同,分为七个层级,不同的层级卖家在货源和推广策略上面都有很大的不同点。对于卖家来说增加30天的营业额数据可以提高自身层级等级,从而获得层级流量支持。

一到三层级的卖家我们称之为中小卖家,通常店铺内直通车推广的金额日消耗不会超过500元,推广计划也一般在两三个左右,单个计划消耗100左右。产品的货源也以1688分销、代发为主。这类型的商家直通车推广应当紧跟市场的单品流行趋势,适当的更换应季热销爆品进行推广促销。

四到五层级的卖家我们称之为中大型卖家,店铺内的直通车推广金额日消耗在2000元左右,推广计划也会上升到五到七个。产品的货源有工厂的小代理商支持,这个级别的卖家处于不上不下的阶段,末尾的商家可能一年营业额做了很多,达到几百万,但产品成本受制于人,除开人员费用和推广费用也没有太大的利润,这样的卖家出路在于重视产品运营,多寻找类目创意单品。这个级别的还有另外一种做得比较好的创意和网红店铺,流量来源不局限于直通车付费引流,站外的抖音视频、微博等多种方法带来流量,转化也比同层级的其它店铺要高很多。

六到七层级的卖家就是行业类目里面的TOP大型卖家了,他们占据着行业的顶端资源,通常有着自己的工厂和品牌制造能力。在直通车的推广上面日消耗费用过万元,也是平台极力要维护的重点对象,到了这个阶段的卖家更多的推广思路在于多做测试,把自身的产品研发实力转变为引领市场风向,人为的去创造热销爆品。

TOP顶级的卖家要做的另一个推广策略是需要紧盯竞争的产品推广重点,根据对方投放产品的种类、时间作出反应,因为这个级别的卖家很容易被其它大卖家分走类目优先流量,竞争对手的流量多了就会意味着自己店铺的流量减少。TOP级别的卖家通常店铺内都会成百上千种产品,提升店铺的动销率显得尤为重要,定期检查下架3个月内无稳定销量的产品,同时补充新的产品上架推广。

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